3月26日，由高顿财税学院主办，中国医药会计学会支持，分贝通独家冠名的 「CXO行业论坛」第一期”乘势而上 医药新征程”为主题的医药行业论坛在上海圆满落幕。

顺势而为，乘势而上。医药数字化转型，转变财务职能是当务之急，为满足财务人未来发展与拓界提升的迫切需求，高顿特邀波士顿咨询董事总经理、全球合伙人夏小燕、中国化学制药工业协会信用建设部规划发展总监马宁、勃林格殷格翰税务及进出口贸易管控总监陈悦、中国医药会计学会理事兼医药财务与政策研究院副院长吴轶伦、分贝通联合创始人施伟、碧迪医疗大中华区财务副总裁吴志斌、葛兰素史克商业战略与业务拓展负责人盛严慈等多位分享嘉宾，从医药行业转型趋势、政策解读及应对、关联业务转型及健康中国新生态畅想等角度，和现场200余位医药行业企业主、财务高管，共同交流与探讨医药行业数字化转型的深刻洞察及前沿实践经验，解锁后疫情期医药行业的数字化转型之道。

因势而谋，后疫情期医药行业的数字化转型之道

波士顿咨询作为著名的全球性企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。早在2015年发布的关于《中国数字化医疗市场变革》专业研究报告中便预测未来中国数字化医疗市场将呈指数级增长。论坛现场夏小燕女士针对疫后医药行业政策调整、线下医院、第三方就医平台、医患关系等方面的改变，倒推企业数字化战略方向，清晰梳理出四点重要启示：“第一点克制化，外部趋势每个人都在做数字化，我们不是为了数字化而数字化，我们还是要看我们企业目前所处的状况;第二点对于企业自身来说，到底怎么来做数字化，需要有系统定制，结合企业自身的发展阶段，用系统、科学的方法来制定数字化转型策略，这样才能确保转型落地，而不是来来回回的摇摆，我们是端到端的一体化的全方位的转型;第三点，要打好基础，涉及组织的建设特别重要，我们需要有数字人才到位，我们需要有数据收集和框架，我们需要有数字化的营销平台，而不要多方投资、重复建设和分散触及。最后一点就是大处着眼，小处着手。数字化转型并不是一蹴而就的，更不可能一夜之间就完成数字化转型。

在数字化转型的宏伟蓝图下，我们要分步骤，分阶段走，一步一个脚印的去做，通过数字化试点来验证我们的转型效果，进一步提升数字化转型的信心和士气。”

应势而动，集采常态后，医药行业新格局如何建立

经统计2019年，规模以上医药工业企业实现主营业务收入2.6万亿元，同比增长7.95%，实现利润总额3456亿元，同比增长7.02%;实现出口交货值2116亿元，同比增长7.03%。而2020年，规模以上医药工业企业实现主营业务收入2.8万亿元，同比增长7.0%，实现利润总额4123亿元，同比增长19.3%，实现出口交货值3020亿元，同比增长40.0%。马宁先生表示通过两组数据的对比显示，医药工业总体平稳健康的发展态势，也充分验证未来医药行业发展的巨大潜能。

同时从他的角度总结三医联动的核心逻辑是解决医保、医疗、医药的平衡关系，医保与医疗之间是供需关系，医保与医药之间是价格关系，医药与医疗之间是合规关系。

并从时间维度，详细梳理我国医改政策的变迁和重要工作任务，从繁杂的政策制度改革路线、各省市试点案例要点和统计数据采集分析，清晰梳理出明确的政策导向和药企发展路径。

未来随着三明医改试点的成功，以医保为杠杆，与药企直接谈判，将压下来的巨额药价空间，再反哺公立医院，从而提升医护人员从业积极性，并有内在动力提升医疗服务。

后疫情时代医药行业税务电子化趋势与应对

世界知名的私有制药企业勃林格殷格翰税务负责人陈悦女士是拥有15年药企税务管理经验的资深财务人，在主题分享中大量结合自身丰富的数字化实践案例，重点提到“我们在设计公司税务管理自动化项目的时候，我们在思考具体的目标和不同的项目阶段，主要分为这三个阶段，第一阶段是增值税发票的管理，也是现在绝大多数对税务管理数字化有兴趣的企业会首要考虑的。在实施第二阶段，也就是自动化的增值税计算，然后再进行自动化的增值税在线申报，就形成了基础的数字化转变。有了第一阶段和第二阶段的数据沉淀，它构建了一个场景化的数据库，每个数据都有它背后的业务实质作为支撑，所以在这个基础上进行税务数据的分析，在不同维度上设定不同的指标就变得非常容易。”

新政与成本强监管下，数字化如何助力医药企业费用管控

分贝通联合创始人施伟先生，强调下一代的企业费用支出的管理流程，它应该是管控被前移的，所有的管理规则应该是放在事前。而支付应该是更直接的，由企业直接能够支付到相应的服务商，而不应该通过一个个人在中间，通过间接的方式去完成。

未来当所有的数据被数字化的时候，不是信息化，不是员工手工填写的，不是滞后的，不是今天的费用一个月到三个月之后再报，而是所有的费用都是及时、真实、准确的时候，那我们就可以带来这三方面的数据价值，一方面就是我们的数据变得更清晰，我们时时可以看到企业所有费用的数据情况，提前做到预警和风险的防控等。第二是行为的分析，我们可以穿透看到行为，最后基于所有的基础数据以及行为数据，结合业务再去分析，从而得出结论，辅助我们的业务去做高效决策。

匹配医药行业的场景，我们为医药相关企业搭建了聚合消费、一站式商旅管理解决方案，加强支出管控、提高效率、节约时间。

财务数字化助推药企业务转型升级

在分享中，吴轶伦先生总结，目前医药企业财务现状为政策导致医药企业利润空间收紧，市场份额争夺向运营效率争夺演变，财务管理上存在不足。上下游付款周期不对等、库存周转慢，导致运营周期过长，销售规模越大，资金压力越大。医药流通行业的终端覆盖能力要求提升，行业集中度持续提升，数据集中度同样需要提升。

药企财务需要通过精益化的成本管理，利用信息化的工具实现实时的大数据统计分析，对各项成本全方位管控，提升商业企业的利润水平，增强企业竞争力，推进全面预算管控，通过事前、事中和事后进行分段进行成本控制，及时的发现问题，找出解决问题的途径。

科学化的应收账款管理，医药企业通过大数据定期精准做出做信用评估，通过系统开发对超信用额度、超信用期限的客户自动锁定，提高企业应收帐款精益管控。大数据驱动财务共享，医药商业企业作为行业核心，将医药市场碎片化的大数据利用信息化手段整合起来，实现财务共享集成及业务整合，体现数字真正的价值。推动企业高质量发展数字化转型是必然的挑战，也是发展方向。

顺势而为，圆桌讨论大咖频现金句

由波士顿咨询公司全球合伙人、董事总经理夏小燕女士主持的圆桌讨论环节，特邀碧迪医疗 大中华区财务副总裁吴志斌先生、葛兰素史克商业战略与业务拓展负责人盛严慈先生及两位主题分享嘉宾施伟先生、吴轶伦先生，围绕“三医联动构建健康中国新生态”话题从战略机遇、实践案例、患者全生命周期健康服务等问题，进行了精彩的观点碰撞，为现场的嘉宾提供了不同角度的观点思考。

据悉，本次论坛活动得到独家冠名赞助商分贝通以及合作伙伴易快报、每刻科技、滴滴企业版、DocPark电子会计档案、保融、企云方的全力支持。此外， “2021财务数字化创新与转型论坛”也将于4月23日在互联网之都-杭州启动，2021年高顿财税学院将继续为更多企业客户保驾护航，提供提升企业财务组织任性，助力更多国内外企业真正践行数字化发展战略，共赴企业财务数字化转型新征程。